Партнерство компании «Нижфарм» с дистрибьюторами обещает стать еще более эффективным

3-5 сентября в Нижнем Новгороде состоялась конференция дистрибьюторов «Построение эффективной модели продвижения препаратов компании „Нижфарм“ на фармацевтическом рынке: конкуренция или сотрудничество». Впервые крупный российский фармпроизводитель пригласил всех своих бизнес-партнеров к открытому обсуждению вопросов эффективности сотрудничества и проблем, связанных с ситуацией на российском фармрынке.

Цель мероприятия заключалась в том, чтобы сделать взаимодействие производителя и дистрибьюторов фармацевтической продукции более эффективным и тем самым способствовать стабилизации ситуации на российском рынке. Поводом для проведения конференции стало падение доли препаратов отечественных производителей на российском фармацевтическом рынке.

В конференции приняли участие 26 дистрибьюторских компаний, в числе которых были представители «Протек», «СИА Интернейшнл», «Инвакорп», «Аптека-Холдинг» и других компаний, являющихся членами «Клуба дистрибьюторов» компании «Нижфарм».

Как считает руководство компании «Нижфарм», залогом успешной деятельности компании и одним из механизмов регулирования рынка является неценовая конкуренция между производителем и дистрибьютором, инструмент, который до настоящего времени мало использовался на российском фармрынке. В связи с этим на конференции значительное внимание было уделено влиянию качества продукции, сервиса продаж, логистики и других неценовых факторов на эффективность бизнес-процессов.

В компании «Нижфарм» традиционно с большим вниманием относятся к выбору партнеров по бизнесу, создавая оптимальные условия для ведения бизнеса как национальным, так и региональным компаниям. В 2000 году был создан «Клуб дистрибьюторов» «Нижфарм», объединяющий в настоящее время 32 компании.

По мнению дистрибьюторов, участвовавших в конференции, в ходе обсуждения удалось выработать оптимальную стратегию взаимодействия производителя и дистрибьютора по согласованному поведению на рынке. Владимир Гончаров, директор по закупкам ОАО «Россибфармация», отметил, что «именно такой должна быть стратегия фармацевтической компании на российском рынке».

Информационная справка

Компания «Нижфарм» — один из крупнейших российских фармпроизводителей. Компания занимает 5-е место в рейтинге производителей лекарственных средств России (по данным «Фармэксперт», июль 2001).

Компания является лидером производства лекарственных средств в мягких лекарственных формах — компания владеет 38 процентами российского рынка суппозиториев и 16-20 процентами рынка мазей. В целом ассортимент продукции компании «Нижфарм» насчитывает более 90 наименований — мази и линименты, суппозитории, желатиновые капсулы, таблетки. Лидеры продаж по итогам 2000 г. — препараты «Цефекон М» (объем продаж — 985,9 тыс. долл.), «Эфкамон» (658,2 тыс. долл.) и «Эспол» (449,2 тыс. долл.).

Производство таблетированных лекарственных средств Компании «Нижфарм» налажено с 1998 г. и соответствует мировым стандартам качества GMP и Стандарту отрасли ОСТ 42-510-98 «Правила организации производства и контроля качества лекарственных средств». В 2001 г «Нижфарм» получил международный сертификат ИСО 9001:1994. «Нижфарм» стал первой российской фармацевтической компанией, подтвердившей соответствие системы качества производства международным стандартам.

В настоящее время 10 млн. долл. инвестиций Европейского Банка Реконструкции и Развития (ЕБРР) уже вложены в реконструкцию производства и предусмотрена полная модернизация предприятия к 2003 году в соответствии с мировыми стандартами качества GMP, что позволит компании «Нижфарм» значительно расширить границы экспорта.